（原标题：木作文玩行业迎来新机遇开心播播，抖音电商助力小众千里香作念大商场）

“一两黄金一两千里”“令嫒易得，千里香难买”，即便不了解千里香的东谈主，可能也或多或少听过这么的说法。

上千年前，东谈主们发现，特定树木在受到外界伤害，如雷击、虫咬或真菌感染后，分泌出的油脂与木质要素搀杂而成的固态凝结物具有异香，这即是位于“千里檀龙麝”四大名香之首的千里香。

唐朝香谈文化兴起后，千里香算作进犯原料，备受文东谈主文士与皇室贵族的追捧，其香味甘醇握久，令东谈主心旷神怡。

连年来，跟着传统文化的修起，千里香举座热度升迁，产业畛域不断扩大。凭据智研参谋发布的《2024-2030年中国千里香行业发展模式分析及投资趋势掂量答复》，2016年至2023年，中国千里香商场畛域由114亿发展到550亿。

与此同期，千里香曾经从香材演化为种类丰富的文玩饰品，包括线香、手串、古玩、木雕等等，眩惑繁密年青东谈主。

销量也在论证着商场的热度。在刚刚以前的双11，抖音电商数据炫耀，千里香成品冲破该类目在抖音电商的历史单日峰值，销售额同比增长162%。同期，该类目方位的木作文玩行业共有33个商家成交破千万元、131个单品成交破百万元，由商品卡带来的销售额同比增长80%。

日本少妇

时期给千里香商家们送来了机遇，但同期也出了一谈考题:

算作一个圈层属性较强的行业，千里香在产业化初期，眩惑的更多照旧对千里香有基础领悟、对传统文化有深多形貌、也具备一定经济实力的中高端破钞群体。在此基础上，何如进一步破圈，把商场作念大?

海浪新破钞发现，新一代千里香品牌东谈主的身影正在电商平台不断表露。借力抖音电商粗造的用户基础、本体与货架和会的模式，以及平台对商家全方向的扶握，千里香行业正加速升起。

线上濒临面，开启千里香行业新叙事

广东茂名的电白区，被称为“中国千里香之乡”，领有长达1500多年的千里香采集和加工历史。在这里，千生万劫的“香农”袭取着祖辈流传下来的采香、收香、集香、鉴香本领，撑握着千里香产业逾越千年的发展。

不同于父辈们的故事，连年来，接棒千里香行业的年青东谈主在线上作念起了“更商业”，比如千里香男儿品牌如今的主办东谈主丹丹。

和许多茂名的香农相同，在丹丹的眷属里，从爷爷辈便运转上山采香换钱。不外，由于千里香形成周期漫长，结香少则几十年，多则几百上千年，在早期的过度开采下，野生千里香数目急剧减少。1987 年，国度环境保护局将千里香列入国度濒危的三级保护植物，1999年又升级为国度二级重点保护野生植物。

于是，丹丹的父辈运转有计划千里香的嫁接培育——香树有几许树种，其中棋楠堪称“千里香中的宏构”。选取优质的棋楠植株，通过嫁接时候，不错将母树私有的香气要素、高油脂等特质传递给嫁接后的植株。

相较于当然养殖，嫁接能在相对较短的期间内培育出无数棋楠苗木。在大体量的原材料基础上，才有了批量制作珠串的可能。

从采香到种香，丹丹的眷属顺着时期的潮水完成了千里香功绩的第一次转型，领有了我方的棋楠栽植基地。

丹丹在自家栽植园

处理了原料源流，接下来要濒临的是客源问题。在其时的千里香行业中，商业模式主要有两种，一是面向资深玩家，销售高端品种千里香;二是通货批发，通过倾销建联，把货批量售卖给千里香线下门店或是展商，这亦然丹丹父辈策动时期进犯的商业源流。

这一作念法一直络续到五年前。丹丹接办的初期，商业模式并莫得太大变化。“咱们那时候，就背着一个书包，坐上高铁，宇宙各地去找客户，看到一家店就进去倾销，就为了留住个相关模式。”丹丹说。

资格了出行未便的两年之后，又迎来了线下实体经济的下行周期，丹丹的商业不免受到影响，她急需找到更多客源。

在她看来开心播播，千里香是一个复购的商业，唯一用户买到了好千里香，一定会握续破钞。但问题在于，刻下边向C端的千里香工艺品行业尚处于发展初期，程序性欠缺，订价系统参差词语，也存在部分商家夸大宣传，这就导致许多生手用户无法踏出尝试的第一步。

另外，千里香客单相对较高，拿手串来说，单圈一般售价几百元，多圈很容易就上千，这么的价位势必带来了一定的破钞门槛，也意味着品牌需要找到一个能和用户濒临面的场地，用深度的疏通来废除用户的疑虑。

抖音这个选项出当今了丹丹的脑海里。当先，她念念得很肤浅——“实体店果然不好作念了，抖音上又有那么多东谈主。”

于是，2022年10月，“千里香男儿可贵阁”发布了第一条短视频本体:棋楠千里香珠链是何如制作的?视频中，丹丹躬行出镜，讲授了将棋楠原木打形成一条手串的流程。这之后，她运转端正更新短视频，实拍千里香栽植园场景、珠串加工流程，很快便眩惑了一批千里香爱好者。

很快丹丹便发现，许多时候，短视频呈现的本体有一定局限性，只可完成家具局部的西宾，而直播则不错给用户带来更全面的体验。于是她开启了直播，用更径直的模式与粉丝互动，也自此迎来千里香男儿在抖音电商的全面转型。

1v1用户疏通，强信任带来强爆发

从开启直播，到直播间热度稳居抖音电商行业前三，丹丹只用了不到两年期间。

丹丹的心得很肤浅:“我能作念的，即是把我闻到的、摸到的、念念到的、感受到的，齐用一种有感染力的模式确乎抒发出来。”

在她看来，千里香用户的破钞旅途是这么的:先通过深度疏通，构建初步信任，用低客单家具让用户完成购买初体验;用户拿到家具，感受到好品性之后，当然会追溯复购，客单价也会迟缓提高。

基于这个逻辑，丹丹主要作念了两件事:

第一，是保证握续输出有感染力的专科本体。当先，丹丹曾经琢磨过是否要培养一些新主播，但尝试之后很快便暂停了——千里香的专科常识需要耐久间集合，并不是短期培训就能赢得的。为了保证直播间的专科性，丹丹直到当今一直坚握我方上播。

第二，是竖立不同价钱梯度的家具货盘，从低到高，粉饰破钞者从尝鲜到升级的各档次需求。开放千里香男儿的直播间，你能看到单价不外百的线香、千里香粉，199元、399元、899元不等的初学级珠串，以及单价过万的精品手串。

千里香男儿家具

亦然在这两年的直播中，线上关于丹丹来讲不再仅仅个“碰侥幸”的场域，她对抖音电商的上风有了更潜入的体会。

首当其冲的，虽然是简略一双一地和用户交流。

在之前的批发模式里，丹丹把货卖给线下门店，并不知谈临了被什么样的用户买走。

而在抖音电商，丹丹会记取那些往往出当今直播间的用户ID，通过他们的留言总结他们在购买旅途上遭遇的卡点:是不了解家具特质，照旧预算有限?然后针对性地处理。

丹丹给咱们共享了一位大夫用户的例子:某段期间，这位用户的ID频频出当今丹丹的直播间，却恒久莫得下单。于是，丹丹运转在直播间径直和他对话，究诘他的需求。

抽象琢磨用户的做事、使用场景和预算之后，丹丹向他推选了香味爽朗、问起来很厚爱的千里水药片单圈手串，从选材、加工模式、使用步伐等方面进行了详实先容。

丹丹在直播中

最终，这位在繁密千里香直播间不雅察了两个月的用户，礼聘在丹丹的直播间里下了单。

这么径直的疏通加速了用户流转的流程，也给丹丹带来家具上的新灵感。

入驻抖音电商后的这两年，丹丹对家具的把控一直很严格，平时只卖 20 多个经典款，并不会“什么火上什么品”。

不外，在品牌改日的研发方朝上，丹丹也参考了批驳区的留言。许多年青用户暗示，但愿将南红、绿松石等配件与千里香搭配在一谈，于是丹丹也运转让联想师有计划“千里香+珠宝” 神志的DIY珠串，来称心这些用户的需求。

抖音电商的第二大上风，在于爆发力强。算作一个线上窗口，抖音电商不会有期间、位置、东谈主群容量、家具储存的收场，用户不错兑现即来即买。

尤其当信任建树、集合一定老客之后，这个上风体现得更为昭着。丹丹提到，当今她每拿到一批优质家具，只需要在直播间肤浅预报，老客就会积极反馈，着实东谈主手一条，家具基本一上架就被拍完。有的老客曾经累计破钞 20 万元以上，爆发所有非常高。

为了对得升引户的这份信任，丹丹突出疼爱售后保险，挑升安排了客服在粉丝群里解答用户在使用流程中的疑心。

不直播的时候，丹丹老是手机不离手，每当客服将用户群里解答不了的疑心转发给她，她总会第一期间给出我方专科的回答。在她看来，用户体验好了，至心度就更高了。

两年来，千里香男儿深耕抖音电商，如今已位居行业头部，赢得抖音电商“2024年度中国好千里香超卓商家”“文玩星推官” 等诸多荣誉。刻下，千里香男儿60% 销售额齐通过抖音电商来完成。

作念老客商业，不可冷落货架后劲

高客单价的千里香家具动辄上千，基于这个行业属性，耐久以来，千里香男儿一直将抖音电商的策动要点放在直播上，本体场成交占比一度高达 95%。不外，跟着抖音电商迟缓发力货架开导，千里香男儿也看到了货架的风口。

和本体场比拟，货架的上风也很昭着。

一方面，从销售上来讲，具有明确需求的破钞者不错随时到店铺下单，破钞场景不限于直播。尤其是对千里香男儿这种由信任驱动、且已形成以“老客复购”为主要销售模式的品牌来说，这些客户不错直奔指标，进入店铺自助购买。

另一方面，从品牌维度来说，官方店铺具备“门头”性质，不错为千里香男儿的品牌化打下基础。对尚处于发展早期的千里香行业来说，率先构建起IP力和品牌力的商家，无疑会站在更高的最先上。

是以，千里香男儿如今也运转初步插足开导货架场的本体及家具布局，完善了线香组合装、香薰炉、车挂、扇子等各品类家具。丹丹显现，2024 年11月，通过商品卡兑现的销售额环比增长高出 90%。

千里香男儿获行业相关奖项

站在如今的节点，回看千里香男儿的发展故事，咱们看到了三代千里香东谈主在新破钞时期下转型求变的缩影:

从上山采香，到开发栽植时候、线下集贸策动，再到如今转型线上，在抖音电商“碰见好国货”规划的扶握下，逾越三代的眷属商业如今在抖音电商走上品牌化的正轨。

开放“千里香男儿可贵阁”的抖音主页，能在许多条短视频中看到丹丹父亲的身影。丹丹说，父辈突出支握她在抖音电商的商业。这可能恰是千里香男儿简略作念到三代传承的原因:既坚握品性，又转变求变。

降服在改日，咱们还会在抖音电商见证越来越多实体经济线上转型的优秀样本。

本文源流：财经报谈网开心播播